Hvordan lykkes med finansiering

Ikke alle forretningsidéer er like attraktive for hver eneste bank eller investor. Om du ikke gjør forarbeid før du tar kontakt med banker eller investorer risikerer du å ødelegge avtalen før du kommer i gang. Alle har områder de er mer spesialisert på enn andre. Finn på forhånd de som passer best for din forretningsidé. 

Banker og investorer har alltid lyst til å jobbe med lovende, nye selskaper. Men unngå å gå for høyt ut med urealistiske inntektsforventninger i startfasen. Under godkjenningsfasen må du bevise verdien din. Ikke gjør det umulig for deg selv å lykkes og risiker å miste en potensiell investering.

Du bør aldri undervurdere nåværende eller fremtidige konkurrenter offentlig. Å oppføre deg som om din forretningsidé er overlegen de konkurrerende bedriftene vil sannsynligvis bli sett på som enten ignoranse eller arroganse. Å vise respekt for konkurrentene gir et godt inntrykk av ditt virkelighetsbilde og at du er klar for konkurransen. 

Tenk alltid over hva som er det beste utfallet av et møte med en investor eller bank før du tar kontakt med dem. Om du ikke klarer å uttrykke hva du ønsker å få ut av møtet, vil du sannsynligvis ikke få det du er ute etter. Hvis du på den andre siden klarer det så vil ønskene dine bli sett på som både overbevisende og reflekterte. Tenk også over hvordan møtet oppfattes fra banken eller investorens side. Hva ønsker de å få ut av det, og hvordan kan du sørge for å møte begges behov?

Det er akseptert å være nervøs når du presenterer forretningsidéen din til en bank eller investor. Men om du ikke klarer å ha selvtillit når du presenterer vil du få problemer med å overtale dem om at du har det som skal til for å realisere potensialet til forretningsidéen din. Å øve på presentasjonen vil til syvende og sist hjelpe deg med å få høyere selvtillit.

Å forstå hva investoren din synes er verdifullt og ønsker å få ut av en forhandling er essensielt om du vil sitte på den beste hånden og sikre deg en god avtale. Det trenger ikke være noe økonomisk, men kan for eksempel være en plass i styret som du kan tilby dem uten å selge deg ut. Undersøk dette på forhånd av hvert møte for å komme godt ut av forhandlingene.

Husk at noen mennesker har lett for å forveksle selvtillit med arroganse. Å fremstå som for sikker på seg selv kan provosere noen investorer eller bankrådgivere. Derfor må du balansere selvtilliten din og jobbe med å vise engasjementet ditt. Om man ser bort fra idéen din er det engasjementet ditt de investerer i.

Om det mot slutten av et møte med en bank eller investor ikke foreligger noen avtale, kan det lønne seg å spørre direkte: ”Dersom dere har noen bekymringer med å investere i selskapet, hva er de?” Å være åpen for deres tvil og bekymringer er en sterk indikasjon på at du er til å stole på.

Fleksibilitet er en kritisk faktor om du vil at investorer skal hjelpe deg med å finansiere bedriften din. Ultimatum virker sjeldent ettersom investorenes motivasjon varierer. Forsøk heller ikke å presse på en minimumsinvestering. Vær fleksibel og tilby et utvalg av varierende investeringsløsninger for å tiltrekke investorer til firmaet ditt.

Å være god på å selge inn forretningsidéen din til investorer er en fordel, men å vite når du skal stanse er like viktig. Når en investor har bestemt seg for å investere i idéen din må du ta et skritt tilbake og la prosessen skje uten at du fortsetter innsalget.